世界乒联官方中文网站“职业地图”系列之四：交易咨询岗

世界乒联官方中文网站“职业地图”系列活动旨在为同学们梳理行业框架，提供薪资水平、具体工作内容等岗位信息，以及理论基础、实践经历等职业准备建议，为同学们确定职业规划提供借鉴。每期活动将邀请一位毕业的学长学姐作为职业点亮官，为大家带来具体岗位的一手信息。

本期的访谈者是22级本科生黄文隽和沈沛瑶，邀请到的职业点亮官是来自某知名咨询公司的学姐。

——No.4 职业点亮官 ——

师姐于2017年世乒联官网本科毕业，2019年世乒联官网硕士毕业，目前就职于某咨询公司的战略与交易——财务交易支持岗位。

交易咨询岗位简介

“四大”会计师事务所及咨询公司通常下设审计业务，税务业务，咨询业务，战略与交易业务。

战略与交易业务可细分为投资与战略规划服务、牵头财务顾问服务、财务交易支持服务、财务交易税务服务与税务结构设计、估值和商业模型服务、运营交易咨询服务、法律咨询服务等，分别为交易的不同阶段或不同方面提供服务。

其中，财务交易支持服务内容主要包括

(1)为买方/投资者提供财务尽职调查服务，评估目标公司的财务与经营状况及潜在交易相关的风险，以便买方作出投资决策

(2)为需要融资方提供卖方尽职调查或咨询服务，以便向潜在投资者展示其财务与经营状况

(3)为客户提供交易协议谈判/起草支持与交割日审阅服务。

——岗位信息——

岗位信息之工作内容

文隽：请问交易咨询一天的工作内容是怎样的呢？

师姐：从交易进行的流程上说，通常首先会针对交易标的进行财务、税务、商业、运营等方面的尽职调查，从而判断交易标的是否适合进行交易，存在什么风险，有的项目前期会涉及税务与架构筹划。其次基于尽职调查的内容对交易标的进行估值，再在估值基础上综合考虑企业的经营情况，通过价格调整事项确定交易价格。此外还会涉及交易文件审阅、交割日审阅等交易流程。

岗位信息之晋升路径

文隽：请问四大的职业晋升路径是怎样的呢？

师姐：在四大，通常情况是按部就班的一年升一个级。第一和第二年是咨询顾问，第三到第五年是高级咨询顾问，第六年到第八年是经理，第九年再往上就是高级经理。从业做十几年，可能会成为合伙人，一般的情况下是到第六年升经理的时候，有的岗位可能会稍微卡一下人，会延期一年再给你升上去，通常情况下就会直接升上去。

岗位信息之工作强度

文隽：请问交易咨询的工作强度和工作氛围是怎样的呢？

师姐：

工作强度：工作强度取决于行情。项目周期一般在两周到一个多月，通常为三到四周，遇到需要加班的情况可能会到八九点或凌晨，也有一小半时间不太需要加班，全年平均下来每周加班十小时左右，总体来说还是取决于需求紧急程度、任务难度和工作效率。

工作氛围：做项目其实更像在大学完成小组作业，会有类似高年级的同学带领低年级的同学这样的情况。和同事相处方面，因为大家也年龄相仿，相处会比较愉快；和领导的相处也十分的平等，领导既像是老师，也是讨论伙伴。

岗位信息之能力要求

文隽：请问您认为交易咨询这个岗位需要怎样的核心能力？什么样的性格会比较适合在咨询公司工作？

师姐：第一是学习能力，接触未知的事情能够迅速了解；第二是进入公司以后需要学习一些计算机、数据处理的操作能力；第三是团队沟通和合作的能力，因为项目更像一个小组作业，需要大家互帮互助，以及在对内对外的沟通中明确表达自己的需求；第四是情绪控制能力，工作中不可避免的会遇到许多需要争论的议题，所以需要能够控制并及时处理好自己的情绪。

——职业准备——

职业准备之理论基础

文隽：如果要进入交易咨询，需要做好哪些理论基础准备呢？

师姐：交易咨询岗运用比较多的是会计和审计知识，以及中级财务会计的内容。在实际工作中我发现，在校学习的内容培养了思维模式和思考的习惯，打下了理论基础，在实战经验中我们会对这些理论产生更丰富的理解。证书方面，注册会计师（CPA）和特许金融分析师（CFA）是比较受欢迎的，财务尽调用到的知识比较多涉及CPA，估值方面更多涉及CFA的理论；交易咨询不像审计部门对证书有硬性的要求，更多的是作为扎实理论基础的展现，可以极大地避免工作失误，从而提高工作质量。

职业准备之实践经历

文隽：请问您对于部分学生面对第一份实习感到紧张和恐惧，担心自己所学理论知识难以应对职场问题，导致不自信的现象有什么看法和建议呢？

师姐：首先犯错其实并不可怕，当下最重要的不是追责，而是如何弥补，如何下次不再犯错。大家都会有不完美的时刻，并且有的小错误根本没有想象中那么严重，与其把时间花在处理自己的情绪上，事倍功半，不如把精力集中在如何解决问题上。总的来说要勇敢地迈出解决问题的第一步，相信自己是最棒的。

——学姐嘱托——

趁着年轻多尝试自己感兴趣的东西，工作还是可以选择回归自己真正喜欢的内容，毕竟要和工作相处几十年呢。